一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。
何锡辉，男，1968年7月生，四川泸州人，高级经济师，浙江凤凰庄纺织品有限公司创始人，浙江凤凰庄时尚科技集团有限公司董事长，兼任中国国际贸易促进委员会纺织行业商会会员、绍兴中国轻纺城四川商会常务副会长、浙江省四川商会理事。先后荣获中国纺织行业年度创新人物、绍兴市柯桥区人民政府颁发的“区长奖”、绍兴市总工会授予的绍兴市“五一劳动奖章”。
1992年，发表南方谈线年，春雷已唤醒了长城内外，春风也已吹绿了东方神州。那时，我还是四川泸州的一名基层公安人员，“东方风来满眼春，风起正是扬帆时”，我不顾家人的强烈反对，辞掉公职，下海经商。
机缘巧合，我下海后首先干的就是卖布，和那个时代大部分下海的人一样，我也喝到了“头口水”，但同样，也被海潮搞得睁不开眼，没赚到钱，反而负债几百万元。几经周折，1997年我来到了柯桥，在三尺柜台上创办了浙江凤凰庄纺织品有限公司。
那时候的柯桥还叫绍兴县，轻纺城市场也没有今天的“高大上”，纺织贸易尚处在初级阶段。经营模式也只是单一的门市部经营，大家都在小小的门市部里卖着布。我来到柯桥创业，可以说是从零开始，靠的就是市场信息聚集，用互联网的说法就是每个门市就是一个流量入口，轻纺城市场就是个大平台，向每一个门市导入流量。凤凰庄人讲诚信，能吃亏，肯吃苦，愿意为客户的个性化需求东奔西跑，整合资源，寻求解决方案，几年下来，形成了一批长期、稳定的合作伙伴，这些伙伴大多成了一生的挚交。
那时，我坚信商业的本质是规模经济，如果没有规模，就没有竞争力，有足够大的规模，才能整合全产业链资源、货源、渠道，形成强大的竞争力。我经过深入地调研和思考后，决定调整凤凰庄的公司发展战略，走面料超市（EFC）的销售模式，致力于在全国打造面料行业的“沃尔玛”。凤凰庄EFC计划一经推出，受到了行业、媒体、资本界的高度关注，我们用了3年时间，在全国20多个省份开了20多个区域营销中心，公司营业收入年年上新台阶，达到年销售收入近20亿元，年纳税额近2000万元。一大批资本也非常看好这个模式，我们于2014年完成了公司股份制改造，雄心勃勃地计划通过资本市场把凤凰庄带到新的高度。
可是一场突如其来的担保链风波波及了凤凰庄，我曾经帮4家公司担保，这4家公司陆续陷入危机，债权人纷至沓来，要求凤凰庄代为偿还这4家公司的巨额债务。可以说，这是凤凰庄发展史上最艰难的时刻。我反复权衡凤凰庄曾经成功的三大关键：一靠改革开放的政策，抓住了大的发展趋势；二靠诚信经营，形成了凤凰庄的品牌和商誉；三靠团队合作，形成了一支能战善战的优秀团队。凤凰庄可以放慢发展脚步，但这三点是绝对不能放弃的。
面对这场风波，凤凰庄无处可逃，能做的只有积极沟通、努力化解，由此进入低成本扩张时期。经过五六年艰难的变革与调整，凤凰庄重新踏上了快速发展的征程。
在最困难的几年，我对商业的本质有了新的思考，商业不仅仅是规模，而且要把整个产业链的横向和纵向打通，形成更强的生态，实现整个产业链数据化的提升，才能取得商业的持续繁荣。
现在，中国正处于转化新旧动能、转型发展的关键时期，产业数字化、数字产业化是推动纺织行业全产业链提升的关键路径，乃至必由之路。依赖产业数字化打通纺织面料织染销，2018年开始，我们做了大量的探索和尝试，2020年我们成立了浙江凤凰庄时尚科技集团有限公司。
今天的市场追求快销，在互联网时代要以互联网需求、数字信息化为导向。以前的营销，我们是拿着布去一家家推销，今天是“体验+流量”营销，推广模式的变革，更需要企业服务的延伸。从科技创新的角度来说，中国的企业刚起步，原来我们只要求把产品做得更便宜，现在是要做出核心竞争力，而实现这个核心竞争力的关键，不是销售团队有多少人，也不是生产厂房里有多少人，而是在互联网平台、技术研发团队里有多少人。我一直认为，社会的发展离不开人才，企业的科技进步更需要人才。
我们公司的员工大多是从高校招聘来的，主要来自东华大学、浙江理工大学、北京服装学院、西安工程大学、成都纺织高等专科学校等国内一流纺织类高校。过去十几年，我在国内很多大学开展校招，都有成百上千人来应聘，而近一两年，我们的企业去招人，很难招到，不管是在东部地区还是西部地区。这是为什么呢？如果拿一个城市来讲，年轻人愿意去的地方，叫作有未来的城市；一个行业，年轻人去得多，说明这是有未来的行业。企业也是一样，现在的年轻人并不是看眼前能拿到多少工资，而是看未来5年、10年之后他们的梦想和愿景在哪里。所以，成立凤凰庄时尚科技集团对我来说，我们是要成立一个有未来的企业，让年轻人愿意带着梦想来到这个企业。而我们提供这个平台帮助他们实现梦想，也有助于实现我们作为经营者的远景目标规划。
在凤凰庄科技园内，我们打造了700间单身公寓，针对入驻的企业员工给予优惠；园区内的众创空间，有来自各级政府和园区内部的补贴；我也计划从美国华尔街引进科技人才基金，投资新兴的产业、新兴的人才。我们从各方面为年轻人打造实现梦想的环境，从而吸引年轻人加入我们。目前凤凰庄纺织板块已经交由职业经理人团队来打理，年轻的团队在运作，业绩也相当不错，复工复产后好多家分公司的销售量都有较大幅度增长。凤凰庄的企业文化一直在提升，虽然过去5年很艰辛，但是团队一直不离不弃。企业有了远景、有了团队、有了文化，困难是一时的，发展是必然的。
我在纺织行业打拼了20多年，做过面料超市，全球有近千家供应商，主要来自意大利、日本、韩国。在这个过程中，我看到，纺织行业发展到今天，中国为什么这么强大？中国轻纺城为什么这么强大？这强大的背后，其实是源于强大的全球信息支持下的研发、生产、织造、印染，是整个纺织产业链的强大。整个中国的纺织产业链在未来的10年乃至更长的时间内，是没有任何一个国家和地区可以撼动的。在今天这个时代，耐克、H&M等品牌，中国人可以去消费，也可以不去消费，但是它们一旦离开中国这个产业链市场，就会变得很难生存。我也去考察过东南亚一些国家的纺织情况，它们跟我们国家是不能同日而语的。中国纺织产业链的强大，远远比我们所有人看到的强大得多，用数字来说，我们有30000多家企业在轻纺城，30000多家企业其实就有30000多条全球柔性供应链管理系统，这在其他国家是难以想象的。
我是非常看好中国轻纺城的，但仍觉得它在战略定位上还有待提升。从全世界来看，中国轻纺城有三个核心竞争力，一个是人力资本，柔性供应链管理系统里的30000多家企业，这些企业家就是最大的竞争力：他们拥有资金、经验、管理能力。第二个优势就是中国轻纺城拥有全世界最大的印染集群。第三个就是每天能产出成千上万的新品和几亿米现货。这三个核心竞争力，使中国轻纺城短期内是别的地方无法替代的。我们常说“恨布不成衣”，其实在全球化的今天，服装追求个性化，轻纺城应提升一个要素——互联网个性化品牌集群。我们可以把中国轻纺城重新定位，定位成未来10年、20年后全世界的电商个性化品牌中心。服装快销的核心是面料的差异化、面料的创新、面料的品质和面料的快速交替，这些要素轻纺城都具备。轻纺城目前不具备的是更高的战略定位，即把轻纺城作为未来10年、20年后，全世界个性化电商品牌集散地的目标设定。如果重新做这么一个定位的话，我相信一定会吸引全球大学生、年轻人蜂拥而来，柯桥就会成为未来10年的创业热土，这个行业也就成为未来行业，这个城市也就成了未来的城市。
我相信，那时中国轻纺城会有无限的未来。我最近在美国一些大的服装品牌考察时看到，其生产、研发还是10多年前的传统模式，在美国显得高高在上，但它们对这个行业数智化的理解，还远远落后于中国的企业。美国的服装从发布到上市需要6个月，而我们，从面料的研发、织造到销售，20天就够了，这是它们没办法跟我们竞争的。在这种情况下，我觉得政府在引导市场的时候应站高一些，我们要做民族的品牌，乃至世界的互联网时尚品牌孵化中心、创新中心。大家不能重复做那一米布，为降低成本而去做，我们要通过电商这个平台，通过创造——原材料的创造、面料的创造到品牌的创造，让未来10年全球的个性化互联网品牌都在中国，而不是在意大利。为什么意大利的面料能卖那么贵呢？一条爱马仕的围巾几万元，一套阿玛尼西装卖10万元，其实它的面料成本没那么高，原因就在于几十年前其纺织企业转型时创造了无数的服装全球线下品牌。
这个时代需要变革创新，如果中国轻纺城重振20世纪90年代的开创精神，重新定位，寻求突破，整合优势资源，完善产业链，同时加快织造智能化、印染转型升级，我觉得，中国轻纺城、中国纺织业的发展必将是无可限量的。
CA88会员入口
上一篇：DSS家纺网：双层提花家纺 双层提花怎么洗 下一篇：挺起纺织业脊梁共谋发展新格局！中国纺织机械行业科技